安信13=寻找佛山下一个美的

回顾过去四十年，佛山可以说是中国制造业产业集群发展最好的范本之一。

安信13佛山，这座制造业重镇，拥有近40个产业集群，孕育了美的、海信、格兰仕、联塑等一系列产业巨头，成为国内外知名的制造业基地。这些商业巨擘不仅在国内市场占据了举足轻重的地位，更是在国际舞台上展现了中国企业的实力与风采。

佛山制造业版图中，最为耀眼的明星当属自1968年起便屹立不倒的美的集团。

坐拥4家“灯塔工厂”、2022年全年营业收入3457亿元、多项产品连续多年国内市占率第一……作为佛山唯二世界500强企业之一，美的集团在数字化转型领域累计投入金额超过200亿元，不仅是佛山的工业名片，也是中国制造业转型升级的典范。

在传统产业革新、新兴产业迅速崛起、未来产业激烈竞争的当下，谁能成为下一个“美的”？佛山这座全国工业“第四城”，是否有望跑出下一个国内行业龙头乃至千亿元级别的“美的式”企业？

“人才第一股”希荻微

研究员、重庆市原市长黄奇帆在演讲中曾提到，新质生产力大致由新制造、新服务、新业态这三个“新”构成。以战略性新兴产业和未来产业为代表的新制造，以高附加值生产性服务业为代表的新服务以及以全球化和数字化为代表的新业态形成的聚合体就是新质生产力。

下一个“美的”在哪里？首先，企业所处产业和市场必须要有成长空间。而说到朝阳产业，最有代表性的当属今年迎来全面爆发和广泛讨论的半导体板块。

要知道，看似传统的佛山，在半导体领域依然有着可以挑大梁的企业——希荻微电子集团股份有限公司。

作为2012年南海区第一批“蓝海人才计划”A类人才团队企业，希荻微用不到十年时间成功上市，构建起模拟集成电路细分领域创新性技术体系，成为手机电源管理芯片领域的主要供应商之一。数据显示，2023年，希荻微实现营业收入39,781.67万元。

而拆解希荻微的发展历程，可以发现这家从科创团队走到IPO的企业与全球领先的半导体制造代理商美信（Maxim Integrated）呈现出明显的相似性。

自1983年成立以来，美信经历了一系列的发展和变革。公司通过1985年的六次并购显著增强了公司的技术能力，不断扩大技术实力和市场份额，在1987年收入就突破了25亿美元。

进入21世纪，随着互联网的兴起和智能手机时代的来临，美信迎来了新的增长机遇。2007年至2010年间，公司专利数量大幅增长，年营收突破22亿美元。随后，美信布局无线充电和车载芯片领域，成功进入高端消费电子和汽车市场，并在2018年成为JEDEC成员，进一步巩固了其在半导体行业的领导地位。

反观相对年轻的希荻微，创始人陶海曾在中国科学技术大学和美国哥伦比亚大学接受教育，并在美国半导体行业积累了超过20年的工作经验，他还曾在电子业的“西点军校”仙童半导体任职多年。

创业最初，希荻微专注于手机快充芯片的研发和生产。2017年，希荻微产品的质量和技术实力得到了国内手机巨头的认可，迎来了一个重要的转折点。

2020年之后，希荻微又抓住了电动汽车等新兴市场的机遇，与MTK、小米、OPPO等手机品牌建立了合作关系，在2022年正式成为JEDEC成员，并在车载芯片领域与小鹏、问界、长安等汽车品牌达成合作。

两者的相似性，首先体现在对技术创新的重视上，即通过不断的产品开发和市场拓展来实现增长。特别是在模拟芯片技术上，希荻微通过自主研发成功打破了国外企业的垄断。

此外，它们还通过与行业领导者的合作来扩大市场份额，并且成功地从传统市场转型到新兴市场，在高端消费电子和汽车市场中扎下根基。

与美信相比，希荻微虽然年轻，但其快速响应市场变化和战略布局的能力不容小觑。美信以其深厚的技术积累和稳健的市场表现，成为行业的标杆，而希荻微则以其灵活的策略和创新精神，对新兴市场机遇快速响应和战略布局，展现出成为下一个行业巨头的潜力。

可以说，无论是从创新驱动、资本市场表现，还是国际化潜力等方面来看，希荻微都有望成为半导体行业的下一个“美信”。

传统行业的“开拓者”

有一种观点认为，AI浪潮下，传统行业正经历着前所未有的挑战。全球化的竞争、消费者需求的多样化以及技术的快速进步，都对企业的经营模式和创新能力提出了更高的要求。

在这样的背景下，一些身处传统行业的佛山企业却能够逆流而上，通过创新的思维和行动，不仅在激烈的市场竞争中站稳脚跟，更是引领了行业的变革，成为了行业的“开拓者”。画这些企业的“成功地图”时，也不难发现，它们与美的的发展思路存在惊人的一致性。

佛山维尚家具制造有限公司就是典型代表之一。

这家在佛山土生土长的企业，通过持续在数字化领域的深耕与创新，取得全国家具制造业细分市场占有率排名第三的好成绩。更重要的是，维尚家具通过运用数字化技术优化订单处理和生产调度，实现了对个性化定制家具产品的大规模生产，有效解决了行业内的普遍挑战。

维尚家具的成功在于其对传统家具制造流程的彻底革新，以独特的“C2M”（Customer to Manufactory）模式重新定义了家具行业的消费体验。通过高效的数字化平台，消费者需求可与工厂生产的无缝对接，极大地缩短了产品从设计到交付的周期，同时也降低了成本。

不难看出，维尚家具以市场导向的策略，与美的发展的思路颇为相似。

在2005-2011年期间，美的为了快速把握家电快速普及的红利期，与代理商形成合资销售公司，共同管理地方的产品推广和销售。这种模式使得美的能够快速响应地方市场的变化，而且激发了渠道的积极性，加速了美的在全国市场的拓展。

而为了满足市场多元化需求，美的推出了高端AI科技家电品牌COLMO，瞄准精英用户，进军高端家电领域，还针对细分市场推出了华凌、布谷等品牌，精准定位不同消费者群体。

值得注意的是，若论起市场占有率，佛山还有一家老字号可与美的并肩。

那就是被称为调味品行业的“酱油茅”——海天味业，其在酱油、蚝油、酱、醋等调味品系列的产销量及收入连续多年排名行业第一。

作为行业“老大哥”，自清代佛山酱园起家的海天在发展早期，与美的专注于家电产品类似，也是坚持走单品类路线，聚焦酱油和蚝油，通过专注单品的策略实现了快速放量，成为行业内的领先者。

股价最高的时候，海天味业的市值曾经超过7000亿人民币。同时，得益于良好的渠道建设和销售模式，海天味业to B端的销售占比超过50%，以超市、零售店等的C端市场占比30%-40%左右。

佛山能否跑出下一个“美的”

黄奇帆特意强调，新质生产力不是普通的科技进步、不是边际上的改进，而是要有颠覆性的科技创新。

从“0到1”、从无到有，具有原创性和颠覆性，是新质生产力的显著特点。在以新质生产力为主导的新一轮科技革命中，下一批涌现的“美的式”企业，也必然遵循类似的路径。

那么，下一个问题是，佛山是否为孕育出这样的企业提供了肥沃的土壤？

首先从愈发珍贵的土地资源来看，既不临海，也不是经济特区，面积不到3800平方公里的佛山，总体土地开发强度已接近40%，远高于珠三角平均土地开发强度。

面对土地开发强度大、新增发展建设用地空间有限、新增用地指标越来越紧的现实，佛山采取了一系列措施来破解难题，包括提高土地利用效率、转变土地粗放低效利用方式、保障工业用地高效供给等。

2023年，佛山市完成了1.68万亩工业用地的供应，同比上升15.86%，连续两年成为全省第一。这些土地主要集中在产业园区，特别是佛北战新产业园和“双十园区”，来满足战略性新兴产业的需求。

按照计划，到2025年佛山将消化处置8万亩批而未供土地，并整理出4万亩可供产业落地的土地，动态储备不少于1.7万亩集中成片的国有工业用地。

佛山不仅在土地资源配置上展现出策略性，还积极构建企业与创新资源之间的桥梁，为企业的成长孕育出了一方丰饶的创新沃土。

佛山市委书记郑轲曾表示，佛山要实现制造业当家的下一个目标，必须走产业与科技融合聚变的发展之路。

近年来，佛山专注于应用型科学技术的发展，特别是在生产端开展技术攻关上，培育强化企业自主创新的能力，为企业在全球制造业舞台上赢得了更多的话语权和竞争力。

季华实验室牵头组织实施“璀璨行动”、仙湖实验室启动建设国家能源氢能及氨氢融合新能源技术重点实验室、全省首家依托民营企业组建的全国重点实验室——蓝橙实验室获批建设……这些科研平台取得的突破，是佛山创新生态多元化发展的最好注解。

2023年，佛山的国家高新技术企业增加1600家、总数突破1万家，总量居全省地级市第一。同时，规上工业企业总数预计突破1万家；国家“双百企业”“科改企业”数量居全省地级市首位，企业标准“领跑者”数量连续三年居全国第一。

我们有理由相信，随着佛山对科技创新的持续投入和对产业升级的坚定推进，这里必将诞生新的领军企业，它们将在各自的领域内绽放光彩，引领行业的发展潮流。这座城市完全有潜力孕育出下一个像“美的”这样的行业巨头。